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工行阳明路支行凝聚合力加大分期付款创收力度



  报道: 2019年以来,工行阳明路支行以旺季重点产品劳动竞赛活动为契机,以“六大板块”分期付款、房贷卡为突破口,以提升信用卡业务应用市场竞争力为目标,加大专项考核权重,强化整体营销手段,抓亮点、抢市场、扩规模,促使分期付款业务全面提速,千方百计夺回“分期强行”历史地位。

  提高认识,快速推动。今年年后该行班子强调:信用卡分期付款业务认识不仅仅是一个专业指标,而且是基层行利润重要增长点,随着利率市场化、个贷标的优质项目缺失,信用卡分期付款业务创利能力凸显,全行上下要千方百计恢复这个中收引擎快速运转。为此,该行加快了业务宣传与培训的步伐,加大了考核力度,为信用卡分期付款业务发展提供持续动力之源。

  加强培训,扩大宣传。利用晨夕会加强员工信用卡分期付款知识、流程及营销技巧等方面的培训,提高员工营销能力、提升营销技能。宣传方面,一是加大对政府板块宣传力度,充分利用走访、外出营销等机会发放宣传资料,现场进行宣传。二是加强厅堂流量客户宣传,通过微沙龙、宣传折页等方式,增强客户对分期业务的了解。三是加强与房地产开发商及中介合作,积极宣传我行房贷卡、e分期等优势产品。通过一系列宣传活动,66777现场开奖结果。提高客户认知度,快速占领优质客户市场。

  坚持多渠道营销,全面开拓分期营销目标客户。针对房贷卡业务,将白名单分发给网点、市场营销部,每个员工负责一定数目客户联系营销工作;针对“六大板块”,划分政府、院校包干区,由外拓负责精准营销;针对e分期由网点厅堂进行捆绑推荐营销;并通过产品组合为客户搭配信用卡调额,充分利用多种渠道,实施交叉营销,有效挖掘发卡、持卡客户资源。

  激励机制。为调动全员营销分期付款业务的积极性,促进分期业务快速发展,支行在调整绩效考核权重的基础上,对分期付款实施计价考核配套激励政策,并通过数据支持,确保计价奖励准确归属,做到“谁营销、谁负责、谁受益”,在很大程度上提升了营销人员的积极性。

  依法合规,风险管控。在大力开展分期付款业务营销的基础上,要吸取以往的经验教训,网点要认真做好风险防控和管理工作,严格按照信用卡分期付款的相关操作流程办理,坚决杜绝违规操作;营销人员要注重目标客户的财务、征信状况,借贷资金用途,尽职调查要真实有效,严禁虚假贷款,严守客户信息秘密。

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